Discutindo a Relação - FALANDO A MESMA LINGUA

Discutindo a Relação - Falando a mesma língua

Todos percebemos o mundo através dos cinco sentidos, porém cada um de nós tem uma percepção dominante em um sentido e recessiva em outro.
Analogamente, podemos dizer que algumas pessoas são destras e outras são canhotas.

Por exemplo: no casal, se a mulher é auditiva dominante e o marido visual dominante, ela se queixa dele assim:
"Meu marido não me ama. Ele nunca diz que me ama".
O marido não diz porque para ele (visual) não é importante dizer, mas mostrar (visualmente) que ama a esposa, levando-a a passeios, trazendo-lhe flores. Mas isto ela não percebe.

Por outro lado, o marido pode ter a mesma queixa porque ela não demonstra (visualmente) que o ama. Para o marido, não é importante que ela diga, mas que ela mostre que o ama (talvez deixando a casa mais bonita, cuidando da própria aparência ou preparando-lhe pratos novos e coloridos).

A PNL divide as dominâncias perceptivas em três: Visual, Auditiva e Sinestésica. Dominância Visual é quando a pessoa presta mais atenção as formas, as cores, as imagens. Dominância Auditiva é quando a pessoa presta mais atenção aos sons, as palavras. Dominância sinestésica é quando a pessoa presta mais atenção as sensações corporais e aos movimentos do próprio corpo.

Tomemos o seguinte diálogo entre uma esposa e seu marido:
- Eu quero ir a um lugar confortável, em que me sinta bem, e que seja delicado. - diz a esposa.
- Veja só, querida. Tive uma idéia brilhante. Ontem eu vi na revista um motel de estilo jovem, todo colorido e como espelhos na parede.

É como se falassem línguas diferentes. O foco do primeiro é totalmente diferente do foco do segundo. Contudo, isto mostra que você pode descobrir qual é o tipo de canal perceptivo dominante de qualquer pessoa apenas analisando as palavras que elas usam para se expressar.

A linguagem reflete o pensamento. Quando alguém descreve sua experiência, seleciona (subconscientemente) palavras de acordo com sua percepção dominante. Prestando atenção nos verbos e adjetivos você pode descobrir que canal perceptivo dominante de uma pessoa.

- Acho que vamos nos defrontar com um problema difícil de carregar. É hora de manter os pés bem firmes no chão e ficarmos juntos. (sinestésico)

- Preciso discutir esse negócio com você. Isto não me soa bem. Gostaria que você ouvisse minha opinião. (auditivo)

- Se você olhar com atenção a minha decisão, verá que tentei conciliar o seu ponto de vista com o meu. (visual).

Verbos e adjetivos são palavras que repousam sobre base sensorial. Por mais surpreendente que possa parecer, seus interlocutores sempre lhe dizem (a cada instante) o que estão fazendo interiormente. Por exemplo:

Verbos visuais Ver, olhar, observar, visualizar, iluminar, fotografar mostrar, esclarecer.
Adjetivos Visuais Claro, brilhante obscuro, luminoso, sombrio, colorido, vago, impreciso, nítido.

Verbos auditivos Ouvir, dizer, falar, escutar, perguntar, explicar, dialogar, soar, gritar, urrar.
Adjetivos auditivos Melodioso, harmonioso, musical, discordante.

Verbos sinestésicos Sentir, tocar, contatar, relaxar, pressionar, gostar
Ajetivos sinestésicos conchegante, macio, doce, pesado, relaxado, insensível, firme, caloroso, frio.

Enfim, quando duas pessoas falam línguas diferentes e sabem disto, não há problema algum, pois podem comprar um dicionário e traduzir as palavras de um idioma para o outro. Agora, quando duas pessoas falam línguas diferentes, mas acreditam que estão falando a mesma língua, ai começa a confusão.

Ter percepções dominantes diferentes é como falar línguas diferentes. Muitos dos problemas conjugais ocorrem por desconhecimento desta lei perceptiva. Por isto, quando você se torna consciente do tipo de canal perceptivo que seu parceiro usa para se comunicar, você passa a se relacionar com ele de modo muito mais eficiente e harmonioso. É como se passasse a falar a língua dele.

Marcelo Ferrari é instrutor de PNL e ministra workshops em São Paulo.